『新規事業を始めたいけど、どんな分野で始めると良いかわからない…』そんな風に悩んだことはありませんか？新規事業は大きなチャンスであると同時に、多くのリスクも伴います。
本記事では、新規事業で失敗する原因、おすすめの業種、失敗しないための5つのポイントを解説します。
目次
市場調査不足
資金計画の甘さ
ビジネスモデルの検証不足
人材不足・チームワーク不足
IT業界
EC業界
コンサルティング業界
自社の状況を把握
人材確保
チームワークを強化
外部からの支援
事業の強みを活かす
新規事業に失敗する4つの原因
新規事業を立ち上げる際には、さまざまな要因が成功を左右しますが、特に失敗の原因を理解することが重要です。
ここでは、新規事業における主な失敗要因を4つ紹介します。
市場調査不足
新規事業が成功するためには、綿密な市場調査が不可欠です。しかし、多くの新規事業が、市場調査不足により失敗に終わっています。
市場調査不足がもたらす最大の課題は、競合との差別化ができない点です。
自社の製品やサービスが、既存のサービスと比べてどのような優位性を持つのか、明確に示せなければ、顧客に選ばれることは難しいでしょう。
また、ターゲット顧客のニーズを正確に捉えられないことも大きな問題です。
顧客が本当に求めているものを理解せずに、製品開発を進めてしまうと、市場に受け入れられない可能性が高まります。
市場調査不足を防ぐためには、以下のポイントが重要です。
競合分析を徹底的に行い、自社の強みを明確にすること
顧客インタビューを実施し、顧客の生の声を聞き、ニーズを深く理解する努力をすること
新規事業の成功は、綿密な市場調査にかかっています。
市場調査を怠ると、多大な時間とコストを無駄にしてしまう可能性があります。
成功するためには、市場調査を最優先事項として取り組むことが大切です。
▼あわせて読みたい🙌
資金計画の甘さ
多くの起業家が事業のアイデアや市場のニーズに目を向けるあまり、資金面の計画をおろそかにしてしまうことがあります。しかし、資金計画が不十分であると、事業の運営が困難になり、最終的には失敗につながるリスクが高まります。
まず、初期投資や運転資金の見積もりを正確に行うことが必要です。
事業を始めるにあたり、どれだけの資金が必要かを明確にし、その資金をどのように調達するかを考えることが重要です。自己資金だけでなく、融資や投資家からの資金調達も視野に入れるべきです。
また、資金計画には予測される収益や支出のシミュレーションも含まれます。
事業が軌道に乗るまでの期間や、収益が安定するまでの時間を考慮し、資金繰りが滞らないようにすることが求められます。特に、予期せぬ支出が発生することもあるため、余裕を持った資金計画を立てることが大切です。
上記のように、資金計画の甘さは新規事業の失敗を招く大きな要因となります。
事業を成功させるためには、しっかりとした資金計画を立て、常に資金の流れを把握することが不可欠です。
ビジネスモデルの検証不足
新規事業を立ち上げる際、ビジネスモデルの検証は極めて重要です。
多くの起業家が自分のアイデアに自信を持ちすぎるあまり、実際の市場での需要や競合状況を十分に調査せずに進めてしまうことがあります。
このような検証不足は、事業が思うように進まない原因となり、最終的には失敗につながることが少なくありません。
ビジネスモデルの検証には、ターゲット市場の特定や顧客のニーズの把握、競合分析などが含まれます。これらを怠ると、顧客が求めていない商品やサービスを提供することになり、結果として売上が上がらないという事態に陥ります。
他にも、ビジネスモデルが実際に機能するかどうかを小規模でテストすることも重要です。
プロトタイプを作成し、実際の顧客からフィードバックを得ることで、改善点を見つけることができます。
ビジネスモデルの検証は一度きりではなく、事業が進むにつれて継続的に行うべきです。
市場の変化や顧客の嗜好の変化に対応するためには、柔軟にビジネスモデルを見直す姿勢が求められます。その結果、競争力を維持し、長期的な成功を収めることが可能になります。
新規事業を成功させるためには、ビジネスモデルの検証を怠らず、常に改善を図ることが不可欠です。
人材不足・チームワーク不足
新規事業を成功させるためには、優れた人材の確保とチームワークの強化が不可欠です。しかし、多くの起業家はこの重要性を軽視しがちです。
特に、スタートアップの段階では限られたリソースの中で人材を集めることが難しく、結果として必要なスキルや経験を持った人材が不足することがあります。
人材不足は、業務の進行を遅らせるだけでなく、事業の成長を妨げる要因にもなります。
例えば、特定の技術や専門知識を持った人材がいない場合、製品開発やサービス提供において大きな障害となることがあります。
また、チーム内でのコミュニケーション不足や役割分担の不明確さは、プロジェクトの進行をさらに困難にします。
事業を始める際には、まず自社のニーズに合った人材を見極め、採用戦略を立てることが重要です。そして、チームワークを強化するためには、定期的なミーティングやチームビルディング活動を通じて、メンバー間の信頼関係を築くことが求められます。
新規事業の成功には、優れた人材と強固なチームワークが不可欠であることを忘れずに、しっかりとした基盤を築いていきましょう。
▼あわせて読みたい🙌
新規事業おすすめの業種
新規事業を立ち上げる際には、どの業種に参入するかが非常に重要なポイントとなります。
市場のニーズやトレンドを考慮しながら、将来性のある業種を選ぶことで、成功の可能性を高めることができます。
ここでは、特に注目すべき3つの業種を紹介します。
IT業界
デジタル化が加速する現代において、IT業界は新たなビジネスチャンスが生まれ続ける、非常に魅力的な分野です。
クラウドサービスやAI、IoTといったテクノロジーの進歩は目覚ましく、私たちの生活や働き方を大きく変えようとしています。
IT業界が新規事業に最適な理由を3つ紹介します。
①低コストでスタートできる
物理的な店舗を持たずとも、オンラインでのサービス提供ができるため、初期投資を抑えられるのが大きな利点です。
②常に新しいアイデアが求められる
技術の進化が早いため、常に新しいアイデアやサービスが求められ、競争が激しい一方で、革新的なビジネスモデルを展開する余地も多く存在します。
③ 優秀な人材の確保が容易
リモートワークの普及により、IT業界では人材の確保がしやすくなっています。
優秀なエンジニアやデザイナーを世界中から集めることができるため、チームの多様性を高めることが可能です。
ただし、IT業界には競争が激しいという側面もあるため、独自の強みを持つことが重要です。市場のニーズを的確に捉え、他社との差別化を図ることが成功の鍵となります。
新規事業をIT業界で展開する際は、これらのポイントを意識しながら、戦略を練ることが大切です。
EC業界
近年、インターネットの普及とスマートフォンの浸透により、私たちの買い物方法は大きく変化しました。
EC（電子商取引）は、そんな変化を象徴するように急速に成長している業界です。
EC業界が新規事業に最適な理由を3つ紹介します。
① 低コストでスタートできる
物理的な店舗を持たずにオンラインで販売を行うため、初期投資を抑えることが可能です。
②全国規模でビジネス展開可能
全国どこでも顧客にアクセスできるため、地理的な制約が少なく、ビジネスのスケールアップが容易です。
③ データに基づいたマーケティングが可能
データ分析を活用することで、顧客のニーズや購買傾向を把握しやすく、マーケティング戦略を柔軟に調整することができます。これにより、競争が激しい市場でも差別化を図ることができるのです。
ただし、EC業界には競合が多く、成功するためには独自の価値を提供することが求められます。
商品選定やブランディング、顧客サービスの向上など、さまざまな要素を考慮しながら戦略を練る必要があります。
これらのポイントを押さえた上で、EC業界に挑戦することは、新規事業の成功に繋がるはずです。
コンサルティング業界
コンサルティング業界は、企業が直面するさまざまな課題に対して専門的な知識や経験を提供することで、クライアントの成長をサポートする役割を担っています。特に経済の変動や技術革新が進む現代において、需要が高まっています。
コンサルティング業界が新規事業に最適な理由を3つご紹介します。
①幅広い分野に対応できる柔軟性
戦略、マーケティング、人事、ITなど、さまざまな専門領域に特化したコンサルタントが存在し、企業のニーズに応じたサービスを提供します。
②デジタル化による新たなビジネスチャンス
デジタルトランスフォーメーションの進展により、ITコンサルティングの需要も急増しており、特にデータ分析やAI導入に関する支援が求められています。
③低コストでスタートできる
必要な資源は主に知識やスキルであり、初期投資が少なくて済むため、リスクを抑えつつ事業をスタートさせることが可能です。
以上のように、コンサルティング業界は新規事業を始める上での選択肢として非常に有望であり、適切な戦略と実行力があれば、成功を収める可能性が高いと言えます。
新規事業で失敗しないための5つのポイント
新規事業を成功させるためには、事前にしっかりとした準備が必要です。
ここでは、失敗を避けるための5つの重要なポイントを解説します。
自社の状況を把握
新規事業を成功させるためには、まず自社の状況を正確に把握することが不可欠です。
自社の強みや弱み、リソースの状況、そして市場におけるポジションを理解することで、どのような事業を展開するべきかの指針が見えてきます。
ここでは、自社の状況を把握するためのステップを紹介します。
① 自社の強みと弱みを明確にする
まず、自社の強みを洗い出しましょう。これには、過去の成功事例や得意な分野、独自の技術やノウハウが含まれます。自社の強みを活かすことで、競合との差別化を図ることができます。
一方で、弱みも同様に把握することが重要です。資金力や人材、技術力の不足など、改善が必要な点を明確にすることで、リスクを最小限に抑えることができます。
②リソースの状況を把握する
新規事業には、資金や人材、時間といったリソースが必要です。
これらがどの程度確保できるのか、また、どのように配分するのかを計画することが求められます。特に資金計画は、事業の成否を大きく左右する要因となるため、慎重に行う必要があります。
③市場における自社のポジションを分析する
競合他社の動向や市場のトレンドを把握し、自社がどのように位置づけられているのかを分析することで、戦略を立てる際の参考になります。
これらの情報を基に、より具体的な事業計画を策定し、成功への第一歩を踏み出しましょう。
人材確保
新規事業を成功させるためには、優れた人材の確保が不可欠です。
スタートアップや新規事業では、限られたリソースの中で多様なスキルを持つ人材が求められます。
ここからは、新規事業の人材確保における3つのポイントを解説します。
① 求める人物像を明確にする
自社のビジョンや目標に合った人材を明確に定義し、その要件に基づいて採用活動を行うことが重要です。
②既存メンバーの育成とモチベーション向上
採用だけでなく、既存のチームメンバーのスキルアップやモチベーション向上にも注力する必要があります。
定期的な研修やワークショップを通じて、チーム全体の能力を底上げすることで、事業の成長を支える強力な基盤を築くことができます。
③外部リソースの活用
フリーランスや外部の専門家を活用することも一つの手段です。
特定のプロジェクトや期間限定の業務に対して、必要なスキルを持つ人材を柔軟に確保することで、コストを抑えつつ高い専門性を持ったチームを形成することが可能です。
人材確保は単なる採用活動にとどまらず、チーム全体の協力体制やコミュニケーションの強化にもつながります。
新規事業の成功には、適切な人材を確保し、彼らが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境を整えることが不可欠です。
チームワークを強化
新しい環境での事業展開では、メンバー同士のコミュニケーションや協力が重要な要素となります。
チームが一丸となって目標に向かうことで、個々のスキルやアイデアを最大限に活かすことができ、より効果的な成果を生み出すことが可能です。
ここからは、新規事業におけるチームワーク強化の3つのポイントを紹介します。
①明確な役割分担
チーム内での役割分担を明確にすることが大切です。
各メンバーが自分の役割を理解し、責任を持って取り組むことで、業務の効率が向上します。
②定期的なコミュニケーション
定期的なミーティングを設けることで、進捗状況を共有し、問題点を早期に発見することができます。その結果、チーム全体の意識が高まり、協力し合う姿勢が生まれます。
③チームビルディングの活動
オフサイトミーティングやワークショップを通じて、メンバー同士の信頼関係を築くことができます。これにより、業務上のコミュニケーションが円滑になり、意見交換が活発化します。
以上のように、チームワークを強化することは新規事業の成功に直結します。
メンバー全員が協力し合い、共通の目標に向かって進むことで、より大きな成果を得ることができるのです。
外部からの支援
新規事業を成功させるためには、外部からの支援を受けることが非常に重要です。
経験豊富な専門家やコンサルタントの助けを借りることで、視野を広げ、事業の方向性を明確にすることができます。
外部の視点は、自社内では気づきにくい課題やチャンスを浮き彫りにしてくれるため、事業の成長を加速させる要因となります。
また、資金調達の面でも外部からの支援は欠かせません。
投資家や金融機関との関係を築くことで、必要な資金を確保しやすくなります。
特に新規事業は初期投資が大きくなることが多いため、資金面でのサポートを受けることは、事業の安定性を高める上で非常に重要です。
外部からの支援を上手に活用することで、新規事業の成功確率を高めることができます。
自社だけでなく、外部のリソースを積極的に取り入れる姿勢が、事業の成長を促進する鍵となるはずです。
事業の強みを活かす
新規事業を成功させるためには、自社の強みをしっかりと把握し、それを最大限に活かすことが重要です。
自社の強みとは、他社にはない独自の技術やノウハウ、ブランド力、顧客との関係性など、競争優位性を持つ要素を指します。
これらを明確に理解することで、事業の方向性を定めやすくなり、リスクを軽減することができます。
まず、自社の強みを見つけるためには、内部分析を行うことが必要です。
SWOT分析（強み・弱み・機会・脅威の分析）を活用し、自社の特性を整理しましょう。
強みを把握したら、それを基に新規事業のアイデアを考えることができます。
例えば、特定の技術に強みがある場合、その技術を活かした製品やサービスを展開することで、他社との差別化を図ることが可能です。
また、強みを活かすためには、ターゲット市場を明確にすることも欠かせません。
自社の強みが最も活かせる市場を見極め、そのニーズに応える形で事業を展開することで、成功の確率を高めることができます。
上記のように、自社の強みをしっかりと理解し、それを新規事業に活かすことが、成功への第一歩となります。
▼あわせて読みたい🙌
まとめ
新規事業を成功させるためには、しっかりとした準備と戦略が不可欠です。
市場調査を行い、ターゲットとなる顧客のニーズを把握することは、事業の方向性を決定する上で非常に重要です。
また、資金計画を練り、必要な資金を確保することで、事業運営の安定性を高めることができます。
さらに、ビジネスモデルの検証を行い、実際の市場での反応を確認することで、柔軟に戦略を見直すことが可能になります。
人材の確保やチームワークの強化も、事業の成長に大きく寄与します。外部からの支援を受けることで、専門的な知識や経験を活かし、より効果的な事業運営が実現できるはずです。
最後に、自社の強みを活かした事業展開を行うことで、競争優位性を確保し、持続的な成長を目指すことができます。
これらのポイントを押さえ、新規事業に挑戦することで、成功への道を切り開いていきましょう。あなたの新しい挑戦が実を結ぶことを心から願っています。
▼もっと知りたい方は続けてお読みください🙌
![【新規事業を成功へ導く必読書】実体験から学ぶ新規事業[おすすめ本5選]](https://static.wixstatic.com/media/a611c2_ddfe3897fed1499ca81683f41d6b4b15~mv2.png/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_90,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/a611c2_ddfe3897fed1499ca81683f41d6b4b15~mv2.png)
HONEのサービスについて
当社では地方企業さまを中心にマーケティング・ブランド戦略の伴走支援を行なっています。事業成長（ブランドづくり）と組織課題（ブランド成長をドライブするための土台づくり）の双方からお手伝いをしています。
私がこれまで会得してきた知識・経験を詰め込んだブランド戦略サポートプランでは全5回でマーケティングの太刀筋を学べるものになっているため、ご興味ある方はご検討いただけたらと思います。
その他、マーケティング・ブランディングに関する無料壁打ちも受付中です。お気軽にどうぞ！
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
【記事を書いた人】
株式会社HONE
代表取締役 桜井貴斗
札幌生まれ、静岡育ち。 大学卒業後、大手求人メディア会社で営業ののち、同社の新規事業の立ち上げに携わる。 2021年独立。 クライアントのマーケティングやブランディングの支援、マーケターのためのコミュニティ運営に従事。
※本記事は一部AIを活用して執筆しています。
Comments